設(shè)置消費(fèi)路徑，更是為了不放過任何一個(gè)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，不能只是停留在告知、強(qiáng)化的層面，單向的理念灌輸，顯然已經(jīng)很難滿足這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人們了。
比如國(guó)外的一則公益廣告，德國(guó) Misereor是一家致力于救助國(guó)際貧困地區(qū)的公益組織，他們制作了一個(gè)可以刷卡的戶外廣告牌。只要輕輕一刷信用卡，廣告牌上被捆綁的雙手就會(huì)被解放，捐贈(zèng)“立馬見效”，也讓公益廣告馬上轉(zhuǎn)化為捐贈(zèng)。
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我想，如果只是一個(gè)單純的公益廣告牌，只能是讓人們?cè)诖丝桃庾R(shí)到，“哦，世界上還有比我們更苦的人，我要珍惜當(dāng)下，如果有機(jī)會(huì)我會(huì)去幫助他們”，但是，當(dāng)你走過這個(gè)廣告牌，也許不到一分鐘，這個(gè)想法就會(huì)被其他的新信息取代，你依然會(huì)浪費(fèi)糧食，依然找不到機(jī)會(huì)去幫助他們，因?yàn)樗旧砭褪潜粍?dòng)的告訴你，可是上圖的廣告就有了一個(gè)主動(dòng)的機(jī)制，讓你完成這樣一個(gè)善舉。
就像這個(gè)浮躁的社會(huì)，一旦出現(xiàn)了什么熱點(diǎn)，就會(huì)涌現(xiàn)一批“正義人士”，但是熱點(diǎn)過后，沒人在乎結(jié)局怎么樣。人們的善心、正義感都是因?yàn)槟硞�(gè)點(diǎn)而激發(fā)，事件過后，就沒人還記得。
所以，我們要做的不能僅僅停留在告知的層面，當(dāng)人們已經(jīng)被廣告的某個(gè)點(diǎn)吸引住，就要有一個(gè)消費(fèi)路徑或者互動(dòng)機(jī)制繼續(xù)去轉(zhuǎn)化，當(dāng)然買不買是另一回事，但是你得相信，你不買，總有人會(huì)買，購買的動(dòng)機(jī)有很多，只需要將這個(gè)消費(fèi)途徑放在該出現(xiàn)的點(diǎn)即可。
三、怎樣是帶有消費(fèi)路徑的廣告?
其實(shí)之所以傳統(tǒng)的廣告沒有設(shè)置消費(fèi)路徑，是因?yàn)橥斗艔V告的大多是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，沒有辦法去實(shí)現(xiàn)購買路徑的，只能是留下一個(gè)客服電話和店鋪地址。但是如今移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)時(shí)代，人們?cè)谌魏螘r(shí)候任何地點(diǎn)都可以進(jìn)行交互。所以，有了很多的消費(fèi)路徑供我們選擇，如今的營(yíng)銷廣告除了創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)之外，還可以添加很多的互動(dòng)機(jī) 制，比如貼上客服電話，微信公眾號(hào)，App下載，H5頁面，線上與線下結(jié)合起來營(yíng)銷，讓一些感興趣，有意向的潛在客戶互動(dòng)起來，提高最終購買的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于營(yíng)銷廣告消費(fèi)路徑的設(shè)置，樣式可以有很多，根據(jù)不同的廣告形式，不同的情景，設(shè)置合適的互動(dòng)環(huán)節(jié)以及消費(fèi)路徑。最終的目的，都是為了多留一個(gè)通道，讓想咨詢/購買/感興趣的用戶看完廣告后有路徑去參與。
好的廣告，會(huì)吸引很大一部分人的關(guān)注，但也僅僅只是那一瞬間的事情，如果沒有一個(gè)有效的路徑去轉(zhuǎn)化，它也很容易被人遺忘。所以，基于 AISAS(Attention 注意Interest 興趣 Search 搜索 Action 行動(dòng) Share 分享)理論模式，相信帶有消費(fèi)路徑的廣告必將越來越流行，這也是順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告所應(yīng)該做出的改變，人們對(duì)廣告的印象也不再是無限洗腦，而是它很有創(chuàng)意，我愿意分享，愿意為它買單。
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