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　　2005年，日本電通集團提出了基于網(wǎng)絡(luò)購買消費者行為的AISAS理論，

　　Attention(引起注意)

　　Interest (引起興趣)

　　Search——進行搜索

　　Action(購買行動)

　　Share(人人分享)

　　AISAS模式的轉(zhuǎn)變。在全新的營銷法則中，兩個具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“s”——search(搜索)，share(分享)的出現(xiàn)，指出了互聯(lián)網(wǎng)時代下搜索 (Search)和分享(Share)的重要性，而不是一味地向用戶進行單向的理念灌輸，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活方式和消費行為的影響與改變。

　　我們也發(fā)現(xiàn)，廣告商花了那么大力氣策劃出精美的廣告，最后只是起到了告知和強化的作用，其實轉(zhuǎn)化率并不高，很容易被新的同質(zhì)化的產(chǎn)品所取代，主要一個原因是它缺少互動性和消費路徑，人們看到了廣告，都是被動的接受你想傳達(dá)的信息，即使受眾被廣告的創(chuàng)意所折服，但是沒有辦法讓他分享出去;即使有想買、想體驗的欲望，但是沒有途徑去得到滿足。

　　二、互動性元素設(shè)置的重要性

　　很顯然，互動性就是讓受眾更多地參與到廣告中來，這比長期洗腦要更容易接受。

　　這是一個分享的時代，每個人都愿意將新鮮事、有趣的東西分享出來，即使是廣告，只要足夠有創(chuàng)意，人們也是愿意分享出去的，所以需要有一個分享的機制，比如二維碼，這樣的廣告投放必定只能覆蓋部分人群，但是只要一些人，將這個廣告信息分享出去，那這個價值會翻很多倍了。

　　我們再試著分析，如果將這個廣告再增加一個消費路徑，也就是你掃碼后可以立刻下單，如果還有折扣優(yōu)惠的話，定會帶來一波銷量，要知道女性的消費很多都是沖動型的，心情好，買個東西獎勵下自己，心情不好，買個東西讓自己開心下，購買不需要太多的理由，而只需要給她更多消費的機會。

　　所謂消費路徑，也就是在人們看到廣告時，有想買、想體驗的欲望，我們能有一個途徑立刻滿足他。

　　比如，昨天在公交車站等車，看到了周杰倫代言的英雄聯(lián)盟主題雪碧廣告，加上天熱，很想體驗下，但是無奈周邊并沒有那種自助販賣機，而當(dāng)我回到家里樓下超市時，已經(jīng)因為手機上的其他信息將新品雪碧忘得一干二凈，隨手拿了瓶飲料。在這個信息爆炸的時代，太多的信息進入我們的眼球，所以當(dāng)有一個點已經(jīng)吸引到人們 時，就不要錯過跟他繼續(xù)互動、繼而轉(zhuǎn)化的機會，如果不能夠立馬有一個途徑滿足消費者，可能這個廣告就會被其他的信息淹沒。

　　可能你會說，這種看到廣告就想體驗的可能性并不大，人們即使被廣告吸引，但也是下次有需求時才會去購買。其實增加消費路徑，也是為了讓我們可以為牛×的創(chuàng)意 買單。當(dāng)今時代，有人會為喜歡的主播送禮物，會為好的文章打賞，為好聽的歌曲付費，當(dāng)然也愿意為有創(chuàng)意的廣告買單。在驚嘆廣告如此精妙絕倫時，如果可以互動，可以立即就下單或者立刻就可以體驗，那豈不是很棒。