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　　摘要：好廣告往往只講一件事。比如一部手機(jī)可能有上百個功能，但廣告上翻來覆去只講自拍功能好。因?yàn)樵诿襟w資源有限的情況下，要集中精力講最重要的部分，而不要贅述其他。

　　我一直認(rèn)為，廣告本身就是社會心理學(xué)，但是并沒有哪所大學(xué)的廣告專業(yè)，會系統(tǒng)的教授心理學(xué)，也沒有廣告人系統(tǒng)的總結(jié)過。沒人寫嗎?那就我自己寫咯!

　　00起因

　　我一直認(rèn)為，廣告本身就是社會心理學(xué)，但是并沒有哪所大學(xué)的廣告專業(yè)，會系統(tǒng)的教授心理學(xué)。

　　我去查了很多社會心理學(xué)的定律、效應(yīng)、理論。發(fā)現(xiàn)和做廣告有密不可分的關(guān)系，可是并沒有廣告人系統(tǒng)的總結(jié)過。

　　咦?沒人寫嗎?那就我自己寫咯!預(yù)計(jì)能寫本書。

　　這一篇干的發(fā)澀的干貨，看完之后你會明白兩個道理：

　　1、廣告?zhèn)鞑ブ�，那些至今百試不爽的方法，背后都有某個心理學(xué)定律的支持。

　　2、策劃們以后寫PPT，不要總是用馬洛斯五層需求了，以下這些理論也可以拿來裝逼。

　　依舊丑話說前面，不保證我理解的就是對的，或者某個“社會心理學(xué)理論”對應(yīng)的“廣告營銷手段”是絕對可行的，凡事都有相對性，都有適用不適用，仁者見仁，智者見智。

　　如果你看這篇有所收獲，那你賺到了。如果你看之后覺得不對，那說明你在思考。無論怎樣你都有收獲，而且我還沒收錢。

　　01為什么品牌要請代言人

　　皮格馬利翁效應(yīng)(Pygmalion Effect)

　　這個效應(yīng)由美國著名心理學(xué)家羅森塔爾和雅格布森，在小學(xué)教學(xué)上經(jīng)過驗(yàn)證而提出來的。意思是人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示，簡單來講就是愛屋及烏。

　　愛屋及烏只是宏大的皮格馬利翁效應(yīng)的一個局部，它還包括期待效應(yīng)、暗示力量等，甚至是吸引力法則�？�耐基在《人性的優(yōu)點(diǎn)》書中闡述的28項(xiàng)成功黃金法則，源頭可以說都來自皮格馬利翁效應(yīng)。

　　這應(yīng)證了為什么品牌喜歡找明星做代言人。因?yàn)槟憧倳�覺得：我喜歡的明星，ta的推薦應(yīng)該也不會錯(但也許周杰倫根本不騎愛瑪電動車)。

　　所以別用老板來站臺了，可能內(nèi)部是崇拜他的，但并不代表顧客喜歡他，除非他已經(jīng)是屬于大眾的網(wǎng)紅，比如馬云雷軍劉強(qiáng)東。

　　02為什么品牌總是對新用戶格外重視

　　首因效應(yīng)(Primacy Effect)

　　首因效應(yīng)是由美國心理學(xué)家洛欽斯首先提出的。它們反映了人際交往中主體信息出現(xiàn)的次序?qū)τ∠笮纬伤�產(chǎn)生的影響。首因效應(yīng)是指人際交往中給人留下的第一印象至關(guān)重要，對印象的形成影響很大。

　　個體在社會認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。