問(wèn)5個(gè)問(wèn)題：
1、作為一個(gè)文案，你在4S店里向顧客推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎?
2、作為一個(gè)美術(shù)，你在超市里面問(wèn)過(guò)顧客為什么喜歡這個(gè)包裝嗎?
3、作為一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)，你的創(chuàng)意在目標(biāo)人群眼里是好是壞?
4、作為一個(gè)策略，你給產(chǎn)品做的概念，用戶(hù)到底懂不懂?
5、作為一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，你在門(mén)店里呆過(guò)一整天嗎?
大部分都沒(méi)做過(guò)，我們甚至不會(huì)在淘寶后臺(tái)做一天的店小二。在這么一個(gè)社會(huì)高度分工的時(shí)代，總覺(jué)得沒(méi)必要去親力親為，看看市調(diào)報(bào)告就開(kāi)干了不好嗎�？上У氖�，網(wǎng)上并非應(yīng)有盡有，數(shù)字也不能揭示一切，導(dǎo)致消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的因素復(fù)雜而多變，不同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售路徑也千差萬(wàn)別，所以廣告推廣也需要無(wú)盡的策略套路和創(chuàng)意靈感。
不要覺(jué)得就畫(huà)個(gè)25-45歲消費(fèi)人群，人家就真乖乖的來(lái)買(mǎi)你的東西。也不要覺(jué)得微信來(lái)?xiàng)l10w+，銷(xiāo)量就搞定了，這個(gè)世界哪有那么簡(jiǎn)單的事。
三、銷(xiāo)售型廣告創(chuàng)作技巧
能產(chǎn)生銷(xiāo)量的廣告，分成幾個(gè)級(jí)別;
第一、基礎(chǔ)檔：促銷(xiāo)廣告
買(mǎi)200返100、全場(chǎng)5折、買(mǎi)夠59送暖水壺、充值300即得玩具公仔、今天下定金送會(huì)所金卡，選頂配送iphone手機(jī)......上至汽車(chē)房子，下至肥皂毛巾，衣食住行幾乎都有各種促銷(xiāo)廣告。
618也好，雙11也好，本質(zhì)都是促銷(xiāo)節(jié)。嚴(yán)格講，促銷(xiāo)廣告不存在創(chuàng)意，因?yàn)榭梢曰ハ喑u。雙11是天貓的，也是京東蘇寧的，也可以是亞馬遜的，并不是誰(shuí)發(fā)明了就只能自己用。同理，你搞了買(mǎi)二贈(zèng)一，競(jìng)品也可以搞一模一樣的。
促銷(xiāo)廣告的套路是：
1、低門(mén)檻高回報(bào)：注冊(cè)會(huì)員，即得668大禮包。
2、降價(jià)加量：新裝只需9塊9，還增量20%。
3、分階段獎(jiǎng)勵(lì)：再充值648，成為VIP10，獲得至尊戰(zhàn)甲。
4、整數(shù)折扣：領(lǐng)取優(yōu)惠券，滿(mǎn)200抵用30元。
5、限時(shí)優(yōu)惠：今天付全款，送全套豪華精裝。
6、預(yù)約搶購(gòu)：倒計(jì)時(shí)1元搶。
7、團(tuán)購(gòu)：超過(guò)3000人下單，即打5折。
8、分裂紅包：任意一筆消費(fèi)即得300元分享紅包......
要注意，所有的促銷(xiāo)廣告都可以促進(jìn)銷(xiāo)售，無(wú)論形式是海報(bào)還是TVC還是Html5大V軟廣什么的，但促銷(xiāo)廣告賣(mài)的是產(chǎn)品，而不是品牌。也就是說(shuō)，促銷(xiāo)賣(mài)的是啤酒、電器、汽車(chē)，而不是百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說(shuō)：制造商們花在打折銷(xiāo)售上的錢(qián)是他們花在廣告上的錢(qián)的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷(xiāo)量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同品牌的市場(chǎng)部特點(diǎn)鮮明，但銷(xiāo)售部大同小異,，行銷(xiāo)力服務(wù)過(guò)很多類(lèi)型的甲方，銷(xiāo)售部的風(fēng)格幾乎都是喊口號(hào)拉條幅打雞血，他們眼里主要看錢(qián)和數(shù)字，賣(mài)什么產(chǎn)品區(qū)別不大，銷(xiāo)售是按業(yè)績(jī)算收入的，所以他們喜歡的廣告永遠(yuǎn)都是促銷(xiāo)廣告，因?yàn)橐?jiàn)效快。指望銷(xiāo)售去提升長(zhǎng)期品牌價(jià)值不現(xiàn)實(shí)�？匆粋�(gè)創(chuàng)意人被逼瘋了的促銷(xiāo)廣告。
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