摘要：凡客，從一開始的特立獨(dú)行、受到追捧，到最后的落魄潦倒、無人問津。為什么New Balance受到大眾的喜愛和追捧呢?很多粉絲不單是喜歡穿他家的鞋子，還因?yàn)樗襈B的廣告。本文梳理了NB多年來的營銷套路和方法，我們來一起品味一下。
如果讓你選一雙鞋子穿一輩子
選哪雙?
記得最早對(duì)New Balance有印象是在大一的時(shí)候，在上海2號(hào)線地鐵入口看到了他家的廣告，當(dāng)時(shí)的第一眼便在腦海里鎖定了牛逼(NB)一詞，從那時(shí)起，New Balance這個(gè)牌子進(jìn)入了我的生活，揮之不去反復(fù)出現(xiàn)。不單是我喜歡穿他家的鞋子，還因?yàn)樗襈B的廣告。
(我的574)
我的第一雙NB是574系列，當(dāng)時(shí)買了兩雙，一雙給了女朋友，算是情侶款，花了一千五百大洋。因?yàn)榧敝s火車，商場還沒開門就趕了過去，有意思的是和我一起等候開門的人群中，有相當(dāng)一部分都是奔著NB去的，可想而知那時(shí)New Balance的火爆程度。
為什么我要買New Balance?
為什么那時(shí)我買了574?
為什么New Balance受到大眾的喜愛和追捧?
也許正是諸如此類這些問題，如一喝高了的醉漢不停的搖晃在我的腦海當(dāng)中，讓我如今進(jìn)入了這該死的廣告行當(dāng)。那時(shí)的一個(gè)回眸，讓我深陷其中不能自拔~
New Balance進(jìn)入中國市場并不是一帆風(fēng)順，甚至是極其坎坷。上世紀(jì)90年代便染指中國，因渠道之亂無奈退出，2003年二進(jìn)宮卻一直不溫不火，直到2012年開始，NB才開始混的風(fēng)生水起。其中故事可謂趣味盎然不再贅述，失敗自有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，成功才能設(shè)壇布道。
NB的營銷，到底牛逼在哪?
做減法——清晰傳遞品牌信息
1+1=0
2-1=3
老子有云：道生一，一生二，二生三，三生萬物。在任何時(shí)候我們要想的其實(shí)只是一點(diǎn)就好，尤其在傳播當(dāng)中，面對(duì)千萬的消費(fèi)者，面對(duì)林林種種不同的需求，我們很容易陷入“我的產(chǎn)品很好，全世界的人都會(huì)來使用我的產(chǎn)品”這一自憐自愛的可笑想法。
凡客，從一開始的簡而不凡之年輕夢想，至真至純，特立獨(dú)行，進(jìn)而受到新千年一代蓬勃思緒的追捧，然而曾經(jīng)相約一路相隨的凡客，瞬間就變得貪得無厭，欲念成災(zāi)，即使幾經(jīng)掙扎，也很快落得落魄潦倒，無人問津。
如大部分的鞋類品牌一樣，New Balance有著很多的系列鞋款，為了清晰的傳遞品牌信息，NB實(shí)行產(chǎn)品線減法策略，提出“3+1”的產(chǎn)品布局：將慢跑鞋、復(fù)古休閑鞋、英產(chǎn)美產(chǎn)以及童鞋作為主打產(chǎn)品;聚焦支柱產(chǎn)品，加大宣傳溝通力度;強(qiáng)化形象和定位。
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