以我對這個行業(yè)有限的了解，提高品牌勢能常用的方式比如：
1、自身在研發(fā)方面的投入與成果，以論文和文章的形式發(fā)表在行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)期刊，主辦、協(xié)辦或參與學(xué)術(shù)活動和學(xué)術(shù)組織，在線下學(xué)術(shù)活動中保持曝光等；
2、很多企業(yè)是國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者和制定者，讓企業(yè)的名字出現(xiàn)在國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中；
3、如果企業(yè)是上市公司，持續(xù)通過商業(yè)財經(jīng)、資本市場的信息發(fā)布渠道發(fā)布積極、正向的企業(yè)訊息，保持一定的能見度；
4、針對企業(yè)客戶設(shè)立基于專業(yè)方面的獎勵基金、扶持計劃或培訓(xùn)深造機會等；
5、適度的公眾媒體廣告有作用，但作用有限，除非就是想花錢。
其實以上這些還不完全，B2B企業(yè)最大的勢能是銷售或者叫BD。每一位銷售都是播種機，也是文工團，不斷地出現(xiàn)在客戶面前，保持熱度，持續(xù)更新企業(yè)和產(chǎn)品信息，聯(lián)絡(luò)感情。在中國，銷售的作用無可取代，他們既是品牌動能的一部分，也是不斷推高勢能的一份子。
我的一位多年好友兼大學(xué)校友，研究生畢業(yè)后去了GE的化學(xué)材料部門，后來這個部門被分拆賣給了一家資本機構(gòu)。他在GE的角色就是銷售，負責(zé)某個產(chǎn)品線在大中華區(qū)的銷售工作，銷售的對象就是各個化工企業(yè)的采購和研發(fā)負責(zé)人，大部分這類企業(yè)都有區(qū)域經(jīng)銷商或者行業(yè)經(jīng)銷商，協(xié)同企業(yè)銷售一起開拓市場。
在我的理解里銷售每一次拜訪、每一個電話、每一封郵件、每一次聚會和活動短期促成了生意，長期來看助力了勢能的提升。我大學(xué)后的第一份工作也是類似的，在建筑材料行業(yè)的企業(yè)里服務(wù)各區(qū)域經(jīng)銷商和銷售代表。
什么是B2B2C？在中國最典型的就是：其生意模式是連鎖加盟類型的零售、餐飲、酒店、教育等行業(yè)的企業(yè)。
他們的目標(biāo)客戶是加盟商和消費者，錢靠加盟商賺，生意需要消費者支撐。所以在這個領(lǐng)域里，你可能會記住一些品牌了，他們?nèi)绾渭骖欉@兩類目標(biāo)受眾群？如何提升勢能？
1、行業(yè)里的招商加盟活動是一定要持續(xù)參加的，因為參與這些活動的人，基本都是沖著加盟項目而來的創(chuàng)業(yè)者和老板；
2、需要在區(qū)域、垂直領(lǐng)域媒體進行投放，保持一定的媒體能見度；
3、BD依然不可或缺，當(dāng)流量聚集時，一定會有主動咨詢加盟的客戶，此刻BD的作用很關(guān)鍵，需要將咨詢變?yōu)閷嶋H的訂單；
4、在商業(yè)財經(jīng)媒體領(lǐng)域塑造影響力，這可以明顯提升品牌勢能；
5、現(xiàn)在的門店也是品牌展示的機會，特別是在區(qū)域市場，如果布局集中可以在一定程度上替代廣告投放，大家可以關(guān)注一個茶飲品牌——茶顏悅色，這是一個典型的集中優(yōu)勢兵力單點區(qū)域突破的品牌，雖然大部分是直營店，加盟的還不多。如果你在長沙一定知道這個品牌，因為在長沙的一些主流商圈你可能會發(fā)現(xiàn)幾十家茶顏悅色，而其他品牌店的數(shù)量相距甚遠，線下流量好的店鋪是稀缺資源，茶顏悅色占的多，其他品牌自然少，這是媒體廣告無法解決的。
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