勢(shì)能提升了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售也會(huì)加速，更多潛在客戶會(huì)主動(dòng)咨詢，企業(yè)可以吸引到更多人才加入，容易拿到更好的鋪位，采購(gòu)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)等等，這些都是勢(shì)能帶來(lái)的益處。
大家最熟悉的是B2C品牌，這些比較依賴于媒體的廣告，但我想說這還不夠。去年國(guó)慶時(shí)節(jié)，我在老家鎮(zhèn)上小賣部里的冰柜里，看到的飲料大部分還是娃哈哈集團(tuán)的。在江蘇的滬寧高速的服務(wù)區(qū)超市、中石化易捷便利店和上海市區(qū)的全家、7-11和羅森銷售的飲料品牌有很多不一樣的。今天若你想喝可口可樂，但便利店里只有百事可樂，哪怕你喜歡這個(gè)品牌，也無(wú)法在這家便利店里享用它。
這有一個(gè)道理，你以為B2C品牌的廣告僅僅是給消費(fèi)者看的么？不是的，很多時(shí)候需要給渠道經(jīng)銷商看，比如當(dāng)夏季到來(lái)前的2個(gè)月，比如3月份很多夏季飲料品牌就開始投放大眾媒體廣告了，為什么？讓更多小賣部的老板們看到，可以更多更主動(dòng)地從區(qū)域經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，再而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)銷商下更多訂單給廠商。
不要以為B2C品牌沒有銷售，恰恰相反，有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌在線下銷售的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，甚至慘烈，我曾聽說過線下康師傅和統(tǒng)一的銷售人員，在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行激烈對(duì)抗，乃至大打出手的故事。
廣告對(duì)B2C的作用很大，但不要以為買更多廣告時(shí)間和位置就可以穩(wěn)穩(wěn)獲勝，這里面存在一個(gè)品牌勢(shì)能的關(guān)聯(lián)要素，就是品牌的好感度。如果廣告內(nèi)容無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，或者廣告內(nèi)容引發(fā)反感，比如低俗、惡俗或嘩眾取寵等，一定是有反作用的，不僅沒起到廣告拉動(dòng)（Pull）銷售和品牌勢(shì)能的作用，反而會(huì)影響到渠道銷售推動(dòng)（Push）作用的發(fā)揮。
還有一點(diǎn)，比如在某一省級(jí)市場(chǎng)廣告投放很集中，但這里的銷售渠道沒建立好，很多地方想買買不到產(chǎn)品。長(zhǎng)久以往，這些廣告費(fèi)都白花了，品牌勢(shì)能會(huì)減退，只怕是替競(jìng)爭(zhēng)品牌教育了市場(chǎng)。
很多花慣大預(yù)算的營(yíng)銷人如果負(fù)責(zé)一個(gè)低廣告預(yù)算的品牌，大概率上是無(wú)所適從的，會(huì)有一種有力使不出的感覺。從職業(yè)生涯的角度來(lái)看，如果今天你可以跳出只用大預(yù)算投放廣告的方式提升品牌勢(shì)能的模式，而站在更高的角度審視廣告、渠道銷售、公關(guān)和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系，并且具有綜合考慮這些手段的能力，職業(yè)生涯的進(jìn)階便會(huì)水到渠成。
綜上，廣告對(duì)品牌勢(shì)能有正向作用，但不唯一，也不絕對(duì)。
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