所以如約的圍繞廣告數(shù)據(jù)分析維度的文章沒來，但今天我們可以來討論另一個(gè)維度的話題，廣告與電商，或者說更具體點(diǎn)–二類電商，一個(gè)廣告維度很有特點(diǎn)的廣告投放類型。
依然是高質(zhì)量局，相信我，看完這篇文章，你對(duì)二類電商在廣告上玩法肯定熟悉的溜溜的，說不定就辭職跑去當(dāng)二類電商的小商販賺大錢去了。
01 什么是二類電商
廣告和電商，看著是兩者關(guān)聯(lián)度不大的領(lǐng)域，一個(gè)是賣廣告的，一個(gè)是賣貨的。但是，據(jù)2018年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)的公開報(bào)告可以看到，電商廣告占了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的31.7%，居首位，且呈持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
是的，不沖突，廣告嘛，什么東西不可以打廣告，賣貨打廣告再正常不過了，要賣貨嘛，總是要有人買的，而廣告就是其中重要的一種流量來源。
不過今天我們要具體分析的，不是常規(guī)的電商，以及電商廣告，而是二類電商。什么是二類電商？既然有二類電商，那肯定有一類電商。
所謂一類電商，就是大家所熟悉的淘寶/京東/天貓等這種形態(tài)的電商，可以說基本上我們所能接觸的大部分都是這種，嚴(yán)格定義來說是指在線支付的店鋪推廣形式的電商。具有在線支付，典型的商城結(jié)構(gòu)，線上貨架售貨模式等。
所以，一般情況下，大部分我們所能接觸的都是這種，包括天貓/淘寶/京東，甚至是拼多多。
通過一類電商來推測(cè)二類電商，其概念就相對(duì)好理解了，二類電商核心就是貨到付款的推廣形式，并且通常沒有嚴(yán)格意義上的商城或者貨架。典型模式就是，單品觸達(dá)，在線下單，簽收付款的邏輯。
或許很多會(huì)質(zhì)疑，這種模式還有人參與嗎？這么原始。
但是，真的是有的，雖然感覺上淘寶天貓已經(jīng)家喻戶曉了，但是身處大環(huán)境的你，很難想象還有多少人群是沒有在線支付習(xí)慣的，對(duì)于一類電商平臺(tái)的認(rèn)知也沒有你想象中這么了解。
那二類電商的市場(chǎng)到底有多大？據(jù)聞，擁有4億多的用戶人群。
02 廣告與二類電商
為什么單獨(dú)把二類電商和廣告拿出來說，這是因?yàn)槎愲娚烫焐透鷱V告是一體的。
二類電商沒有嚴(yán)格意義上的商城，甚至沒有固有的流量平臺(tái)，那么東西賣給誰？賣給看到單品投放的人，也就是廣告投放拉客的模式。
所以，二類電商雖然是賣貨，但是本質(zhì)上是玩流量，而玩流量又怎么能繞得開廣告呢。所以，二類電商的玩法邏輯就是，通過廣告投放單品頁面，進(jìn)行用戶點(diǎn)擊下單，玩的就是廣告邏輯，就是一錘子買賣。
什么回頭客，什么用戶留存，不存在的，就是一錘子買賣。
回到二類電商份額的問題，下圖可以看到一些情況：
所以，既然還是廣告，那么核心還是，二類電商怎么投放，他一定是具有他的獨(dú)有特性的。
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