04 玩命投能玩命賺嗎
如上，如果說我們的ROI合適，是不是就可以放開量投，往營銷平臺里沖個千百萬的，賺個幾千萬？哪有這么嗨，不存在的。
首先，你當(dāng)前得到的ROI數(shù)據(jù)，是基于你當(dāng)前的人群定向，當(dāng)前的出價，當(dāng)前的消耗規(guī)模拿到的。如果你保持這些條件，說不定繼續(xù)以這個ROI小賺還是可以的，但是一旦你擴大規(guī)模投放，ROI大概率是要下降的。
首先，對你貨物感興趣的人群一定是有限的，這就是所謂的定向?qū)右欢ㄊ怯幸粋�范圍的，一旦擴大規(guī)模投放，會存在兩種情況：
同樣的出價，但是你的人群更泛了，這意味著中間的CTR，甚至是下單率都下降了，這必然會影響你的最終成單金額，投入雖然不變，但是收入降低了。
第二，就算人群總池子夠大，但你都知道擴大規(guī)模，別人不會？所以，必然會導(dǎo)致這部分高價值高轉(zhuǎn)化人群價格提高，這就導(dǎo)致了出價成本提升，就算中間環(huán)節(jié)任何轉(zhuǎn)化都不變，收入總金額不變，但投入加大了。
所以，二類電商的錢也沒有想象中好賺，總是一個動態(tài)博弈以及不斷探索適合自己單品用戶群體的過程。
而本質(zhì)影響的就是，二類電商的同類型貨品的競爭有多大，其次就是二類電商的人群池子有多大。
05 二類電商人群
說到人群，核心就是人群的定向了，如何挖掘適合二類電商投放的人群？我們需要對于二類電商更加的了解。
首先，這年頭誰手機里沒按個淘寶天貓京東啥的，所以手機里安裝了這些典型性一類電商APP，且高度活躍的人群注定不是二類電商的目標(biāo)用戶。
其次，身處一二線城市的你，就算不用淘寶天貓，隨便逛個大商場不能買到，非得上你這個不知道哪來的網(wǎng)頁上買。所以，偏富裕的城市，注定不會有太多二類電商的目標(biāo)用戶，還是偏三四五線下沉的人群比較適合。
然后，現(xiàn)在的年輕人，有幾個不會上網(wǎng)，幾個沒有網(wǎng)購的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)新事物的能力又強，所以，年輕人注定不會是二類電商的目標(biāo)人群。
最后，廣告上寫著“99元NIKE正品小白鞋，勁爆搶購”的購買入口，你會買？很便宜喲，99的NIKE。所以，對于品牌認(rèn)知熟悉的你注定不會成為二類電商的目標(biāo)用戶。
綜上，我們可以大概總結(jié)一下，二類電商的用戶是一群沒有很多淘寶京東天貓等一類電商購物經(jīng)驗的人，或者說沒有線上支付習(xí)慣以及能力的人，偏三四五線下沉城市的人，年齡整體也會偏大點，然后沒有啥品牌認(rèn)知（有品牌認(rèn)知也不會認(rèn)為99元NIKE是正品了），其次就是沒有價格線上對比的習(xí)慣（上哪兒對比去，給你的就是一個單品頁，當(dāng)然跟超市里的價格還是有價格優(yōu)勢的）。
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