03 二類電商的投放衡量標(biāo)準(zhǔn)
對于廣告來說，我們通常衡量一個廣告投放效果好壞，比如CTR如何，比如CPM價格如何，對于效果廣告來說CPC的價格如何等等諸如此類。
但是，二類電商繼承了電商的原始特性，那就是賣貨，所以，所謂的好壞，其實就是賣出去了多少，賺回來了多少，成本多少。所以，二類電商是效果廣告中的效果廣告，真正是要看效果的（下單）。
所以，二類電商的投放對于結(jié)果量化來說，只看一個值就是ROI，而所謂的CTR也好，出價也好，以及什么CPM也好，都不重要，都只是中間過程而已。
舉個簡單例子可以很好的理解：
我要投放一雙小白鞋，我的貨品成本價是30￥，售價是100￥
我在廣告系統(tǒng)上消耗了1000￥（廣告投放實際扣費成本）
廣告給我?guī)砹?0萬的曝光，那么CPM=2￥，即千次曝光2￥
廣告給我?guī)砹?500個點擊，那么CTR=0.9%，那么CPC的價格=0.222￥（當(dāng)然，你很難找到這么便宜的CPC，舉個例子而已，不要著急）
這4500個點擊里，最終產(chǎn)生了40個訂單，則訂單轉(zhuǎn)化率=0.889%，下單成本=1000/40=25￥
以單個100￥簡單來看，最終訂單總金額=40*100=4000
所以最終ROI=4000/1000=4（簡直逆天了，有這個ROI）
繼續(xù)計算到底賺了多少，單個商品利潤=售價-進貨成本-廣告投放成本-快遞成本=100-30-25-5=40
如上，以快遞成本每單5￥來計算，則可以看到我每賣一單就能凈賺40￥，所以，什么CTR，什么CPC，什么CPM，都扯淡，給我保證ROI，或者說下單成本，這個能控制主，我有多少錢投多少錢，甚至借錢來投，多投多賺。
所以，對于二類電商的廣告主來說，其實就是拿出計算器，看著廣告后臺消耗金額，和自己這邊的下單數(shù)據(jù)，看看把投入和產(chǎn)出，能不能算出正數(shù)出來，能算出來，就卯足勁投就是了。
當(dāng)然，在實際的操作過程中，還得考慮臟單率，所謂臟單就是用戶下單了，但存在一定比例的拒收情況，這也是要折算到成本里頭去的。
但不管怎么算，最終看就是ROI，通常來說，對于客單100左右的單品，ROI能接近2就已經(jīng)有不少賺頭了。以ROI=2來計算，100單單價，意味著投放成本=50，通常二類電商的貨品成本夾是比較低的，一般只占售價的15-30%左右，以20￥計算，則意味著還有30￥的利潤空間，再扣除快遞成本，臟單帶來的損耗，依然還可以賺一部分，只要量上去了，依然可以賺個爽。
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