通過(guò)對(duì)兩種商業(yè)模式的深入洞察，騰訊廣告分別總結(jié)出IAP與IAA的收益核心公式，發(fā)掘影響收入的關(guān)鍵指標(biāo)。
基于收益公式，騰訊廣告通過(guò)助力廣告主在消耗規(guī)模、用戶(hù)質(zhì)量、買(mǎi)量成本三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上的能力建設(shè)，來(lái)影響利潤(rùn)增長(zhǎng)。
提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)消耗規(guī)模提升
借助廣告投放端整合，以及Marketing API和智能投放助手工具，可實(shí)現(xiàn)一站式、批量化的高效投放；在廣告投放全周期，借助成長(zhǎng)期一鍵起量，成熟期快速放量快速抵達(dá)峰值，并利用蟲(chóng)洞策略延續(xù)廣告生命周期。
對(duì)于廣告競(jìng)爭(zhēng)力，可通過(guò)素材的視頻化和交互性，鏈路轉(zhuǎn)化和落地頁(yè)內(nèi)容承接，來(lái)提升廣告的CTR和CVR。
廣告內(nèi)容與用戶(hù)高效匹配，提升用戶(hù)質(zhì)量
提升用戶(hù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素在于理解用戶(hù)、理解廣告內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)二者精準(zhǔn)匹配。騰訊廣告在自身對(duì)網(wǎng)服用戶(hù)洞察的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步引入廣告主一方數(shù)據(jù)洞察，以及通過(guò)RTA（Realtime API）通道來(lái)理解不同廣告主所定義的高質(zhì)量受眾。
理解廣告內(nèi)容主要依靠商品廣告（DPA）能力，通過(guò)將客戶(hù)內(nèi)容商品化，使廣告可向不同用戶(hù)呈現(xiàn)多樣化內(nèi)容。最后，借助騰訊廣告的智能定向，最終實(shí)現(xiàn)二者的更優(yōu)匹配。
oCPX深度演進(jìn)，保障ROI
oCPX的能力升級(jí)，可根據(jù)不同的出價(jià)策略來(lái)提供針對(duì)性的成本調(diào)優(yōu)。例如對(duì)于采用“固定買(mǎi)量成本+次留率”出價(jià)策略的廣告主，以穩(wěn)定成本為主。對(duì)于更進(jìn)階的“LTV動(dòng)態(tài)預(yù)估+次留率”，可借助RTA用戶(hù)分層洞察，提供動(dòng)態(tài)出價(jià)，實(shí)現(xiàn)“單點(diǎn)最優(yōu)”到“全局最優(yōu)”的轉(zhuǎn)化。
在提升產(chǎn)品技術(shù)能力的同時(shí)，行業(yè)二部還同步升級(jí)了客戶(hù)服務(wù)體系，形成提供政策支持和信息支持的商業(yè)服務(wù)，覆蓋賬戶(hù)搭建、審核引導(dǎo)、異動(dòng)排查和階段性復(fù)盤(pán)的賬戶(hù)服務(wù)，以及提供產(chǎn)品需求支持和鏈路優(yōu)化支持的“服務(wù)”三大體系，以更好對(duì)接客戶(hù)需求。
應(yīng)對(duì)細(xì)分賽道需求，提供定制化方案高效達(dá)成目標(biāo)
在網(wǎng)服行業(yè)的增長(zhǎng)新引擎中，RTA+DPA+oCPX成為助推高質(zhì)量增長(zhǎng)的“組合拳”，并可應(yīng)用于網(wǎng)服行業(yè)各細(xì)分賽道的差異化營(yíng)銷(xiāo)增效方案。
騰訊廣告網(wǎng)服行業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李小軻分享了對(duì)內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品的增效規(guī)劃：第一是擴(kuò)大受眾規(guī)模，通過(guò)對(duì)受眾進(jìn)行圈層劃分，并有效喚醒“沉睡”用戶(hù)，來(lái)突破增長(zhǎng)天花板；第二是通過(guò)落地頁(yè)承接廣告內(nèi)容，APP下載后直接調(diào)起廣告呈現(xiàn)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)受眾的“鎖定”，降低流失風(fēng)險(xiǎn)；第三是把握廣告視頻化趨勢(shì)，提供視頻廣告的創(chuàng)意和制作工具，提升創(chuàng)意質(zhì)量和投放效率。
騰訊廣告網(wǎng)服行業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李小軻
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