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　　在中國保健品市場，有幾家企業(yè)在“悄無聲息”地賺錢，它們不采用傳統(tǒng)的“廣告轟炸”，甚至很多人都不知道它們的存在，但它們一年也能銷售幾個億元，因為，它們使用的是目前中國市場上最前沿的營銷手段之一——“會議營銷”。

　　● 會議營銷，很多人已經(jīng)嘗到它的甜頭了。

　　蜥蜴團隊的一位老友是北京的一家采取“會議營銷”的公司的營銷總經(jīng)理，他們的主要產(chǎn)品是老年人保健品。3年多來，已經(jīng)在全國擁有了70多家經(jīng)銷商，年銷售近２億元。像廣州等大城市，每個月僅在會議營銷現(xiàn)場就能銷售100萬元左右。

　　在保健品行業(yè)營銷難度增大、營銷費用大幅度上升的情況下，這家公司生意如此火爆的原因何在？我們的那位總經(jīng)理朋友說，他們成功的主要原因：會議營銷模式、合適的產(chǎn)品、一支精干的隊伍。

　　會議營銷，創(chuàng)新營銷

　　會議營銷就是通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用組織會議的形式，運用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進服務(wù)等方面。

　　重慶有一家經(jīng)銷降糖藥品的經(jīng)銷商，他們用了近兩年時間通過購買、廣告及促銷活動反饋等手段收集了2萬名糖尿病患者的資料，經(jīng)過對資料的分析，又將這些糖尿病患者按Ⅰ型、Ⅱ型分類，然后組織這些患者開會，邀請醫(yī)學(xué)專家介紹防治糖尿病和如何正確用藥的知識，他們還經(jīng)常舉行糖尿病患者聯(lián)誼活動，讓大家聚在一起傾訴心聲，交流防病治病經(jīng)驗，促使銷售的達成。最終使產(chǎn)品成功地打開并占有市場。

　　● 會議營銷跟國際流行的一對一營銷存在異曲同工之妙。

　　會議營銷屬于直效營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學(xué)家稱做“劃時代的營銷革命”。以美國為例，它的直效營銷實現(xiàn)的銷售額已占到整個零售額的60%。直效營銷包括電話銷售、郵購銷售和俱樂部銷售等形式。直效營銷做得比較好的企業(yè)有戴爾電腦、安利日化品和雅芳化妝品等。近年來，借助于網(wǎng)絡(luò)，直效營銷形式越來越多，應(yīng)用范圍也越來越廣。

　　會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)營銷相比，它有以下特點：

　　第一，會議營銷更富于人性化，能給消費者帶來大于產(chǎn)品功能的超值享受。

　　如今的消費者更注重產(chǎn)品給他們帶來的心理滿足和情感滿足，更注重產(chǎn)品的服務(wù)。由于傳統(tǒng)的“廣告猛打”模式不能區(qū)分消費者，不能滿足消費者個性的需求，在售前、售中、售后服務(wù)上，也有很多的缺陷，因此，在現(xiàn)階段，產(chǎn)品失去顧客往往不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而是顧客對產(chǎn)品的服務(wù)不滿。