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　　首先，它必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價值高，否則沒有足夠的費用來操作會議；重復(fù)性購買或系列產(chǎn)品購買的可能性大，最好是針對中老年人的產(chǎn)品，因為年輕人沒有時間，也沒有興趣參與會議，除非是高檔的美容品等消費者關(guān)注度較高的產(chǎn)品。

　　● 會議營銷必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價值高，重復(fù)性購買或系列產(chǎn)品購買的可能性大，最好是針對中老年人的產(chǎn)品。

　　就中國目前產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和成功進行會議營銷的企業(yè)的運作情況來看，醫(yī)藥保健品是運作會議營銷最成功的。國內(nèi)這幾年做得好的醫(yī)藥保健品企業(yè)和產(chǎn)品，像天年、夕陽美、珍奧核酸以及中脈遠紅等，都是在悄無聲息地賺大錢。

　　從營銷實踐來看，醫(yī)藥保健品適合會議營銷的原因有兩點：一是，會議營銷可以面對面地對一個或多個顧客進行藥品保健品知識及其原理的講解和宣傳，顧客不明白的可以隨時解答，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。二是，我國醫(yī)藥保健品市場還很不規(guī)范，近年來，各種欺詐、欺騙消費者的事件時有發(fā)生，嚴重損害了醫(yī)藥保健品行業(yè)在消費者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識層次的顧客對醫(yī)藥保健品的消費日趨理性，一般情況下，他們要“知其理”（明白其科學(xué)道理）、“察其形”（對企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對企業(yè)員工有好感），然后才會“購其物”。會議營銷，就是將目標對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。

　　● 會議營銷是一種辛苦的營銷模式。

　　三方齊備，方可成功操作會議營銷

　　會議營銷如此多嬌，引無數(shù)企業(yè)競折腰。也有不少企業(yè)希望我們能為其提供有效的會議營銷流程，但我們一直認為，會議營銷是一種辛苦的營銷模式，沒有決心、耐心、用心的“三心”準備是做不好的。它整個操作主要做好三個方面的工作：1.建立完整全面的顧客數(shù)據(jù)庫是前提；2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊伍是根本;3.為顧客提供全程服務(wù)是保障。

　　1. 建立完整、全面的顧客數(shù)據(jù)庫

　　建立顧客數(shù)據(jù)庫是會議營銷的前提，沒有數(shù)據(jù)庫，后面的一切工作都將無法開展。而一個數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量高低，直接關(guān)系到后續(xù)工作的順利開展和質(zhì)量控制。所以，一家要著手進行會議營銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數(shù)據(jù)庫。沒有數(shù)據(jù)庫，會議營銷就變成了無源之水。

　　如何采集數(shù)據(jù)呢？主要是兩種途徑：通過廣告及促銷活動反饋和專賣店收集；到對應(yīng)部門購買。