創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營參考：如何玩轉(zhuǎn)O2O行業(yè)
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/10/16 13:26:00)
分析工具二：剛需人群
O2O最恐怖的兩大剛需出行和吃飯，已經(jīng)被滴滴和餓了么做了。
為什么我看重美甲，因?yàn)閷σ恍〔糠秩藖碇v，確實(shí)是剛需，但是人群太小。美發(fā)是全人群剛需，但是頻次太低了。
高頻剛需全人群在這件事上，很難出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的切入點(diǎn)了。所以為什么說河貍家一開始拼命的搶速度，為什么燒錢。為了搶占市場，先搶占小部分人的剛需，快速的擴(kuò)充。
先搶占人群，然后做一個人群軸的生意，比如一個女性，用河貍家做美甲，也可以做美容、美發(fā)等一切相關(guān)的服務(wù)。
分析工具三：一對一還是一對多
O2O以餓了么和e袋洗為代表，餓了么十億美金的融資，e袋洗拿了百度一億美金。
為什么這兩個起的快？因?yàn)檫@兩個行業(yè)是一對多的生意。
原來的送餐是由單獨(dú)的餐廳，原來的洗衣服是由單獨(dú)的洗衣店完成的取送，效率是非常低的。因?yàn)橐粋�餐廳要養(yǎng)一個人，出去一趟才送了一兩家效率很差。
現(xiàn)在有了餓了么這樣的平臺，綜合起來的效率，一個人背盒飯可以背二十個盒飯，能夠把一個人當(dāng)五個人使。
洗衣也是這樣。一對多的生意有極大的效率可以提升，而且可以做低價戰(zhàn)略。
一對一的生意，美甲美容為代表的，效率是偽命題，因?yàn)樗麊挝粫r間只能做那么多。
我認(rèn)為，在很多行業(yè)里面，如果是一對一的話，純的低價服務(wù)是不可持續(xù)的。因?yàn)橐粋�美甲師對一個小時掙的錢有非常高的預(yù)期，你讓他上門服務(wù)只做五十塊的美甲，不可能。不是說五十塊的美甲不存在，而是五十塊的美甲就應(yīng)該客人來找他。
我給出一個結(jié)論，一對多是追求效率的提升，追求規(guī)模的最大化才能賺到錢。而一對一是追求個性化的匹配，因?yàn)榇驍O致效率的唯一方法就是個性化。
回到剛才的話題，你怎么和滴滴競爭和Uber競爭，如果你還追求效率就沒的競爭，為什么嘀嗒能活下來，就因?yàn)槲易非蟮牟皇切�，追求的是掏出手機(jī)，美女挑帥哥，帥哥就挑美女，互相挑的過程不講求時間極致，是匹配。唯有個性化才能忽略比價性。
分析工具四：你的平臺是B2C還是C2C
標(biāo)品是B2C京東模式，非標(biāo)品是C2C淘寶模式。
掏出手機(jī)選一個iPhone的手機(jī)殼，打開京東，上海沒有貨，北京有貨，如果你在上海，也不會賣給你。為什么？為了極致效率，不可能把貨老遠(yuǎn)的從北京倉發(fā)給你，消滅長尾SKU。
淘寶是在做什么事？遠(yuǎn)在千里之外湖南老奶奶一個月穿的五個門簾子放在網(wǎng)上賣。從湖南的鄉(xiāng)村發(fā)出去要好幾天，但是賣的是個性化的匹配。
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