在廣告的寒冬下 衛(wèi)視如何完成救贖?
來(lái)源(廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/11/6 10:47:00)
以前我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),最優(yōu)秀的制作力量還是在電視。但是隨著電視人才的持續(xù)流失,和民營(yíng)社會(huì)化制作公司的崛起,制作人才的媒體歸屬逐漸模糊,這一點(diǎn)基本可解釋上述這兩個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、版權(quán)節(jié)目的模式引進(jìn)和本土化改造
兩級(jí)分化的現(xiàn)象,同樣也出現(xiàn)在電視節(jié)目的運(yùn)營(yíng)中。
因由《中國(guó)好聲音》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)引進(jìn)模式節(jié)目在收視和廣告上的空前成功,激勵(lì)著中國(guó)電視的上星頻道和各大制作公司紛紛走出國(guó)門(mén)掘金,中國(guó)的綜藝節(jié)目市場(chǎng)迎來(lái)了空前繁榮的階段。全國(guó)收視過(guò)1%,以前是評(píng)判優(yōu)秀節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在變成了一檔節(jié)目能引起業(yè)內(nèi)同行關(guān)注的基礎(chǔ)性指標(biāo)。過(guò)2%,過(guò)3%,過(guò)4%……屢創(chuàng)新高的收視數(shù)據(jù)一個(gè)一個(gè)地出現(xiàn)。
更有價(jià)值的是,通過(guò)CSM數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),這些大型季播節(jié)目把很多平時(shí)不看電視的年青人(18-35歲)又重新拉回到電視機(jī)面前,有效地改善了電視整體的觀眾構(gòu)成。
這些節(jié)目在收視質(zhì)與量上成功,引來(lái)廣告主的熱捧,因由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不僅滿(mǎn)檔率爆棚,而且價(jià)格(點(diǎn)成本)持續(xù)攀升,廣告收入不停地刷新紀(jì)錄,此其一。其二,因由資本力量支持的視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,節(jié)目網(wǎng)絡(luò)版權(quán)銷(xiāo)售收入也屢創(chuàng)新高。如:浙江衛(wèi)視的《奔跑吧兄弟》第3季,愛(ài)奇藝經(jīng)過(guò)競(jìng)價(jià),最終以4億巨資贏得網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家播映權(quán)。這兩項(xiàng)收入相加,優(yōu)秀的季播綜藝節(jié)目的投產(chǎn)比可以達(dá)到300%以上。巨大的利益誘惑,市場(chǎng)的逐利本質(zhì)使得有能力的電視臺(tái)紛紛加入了豪賭的行列。
這種高投入、高產(chǎn)出的節(jié)目模式,為電視在整體下行的趨勢(shì)以及與互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局部相對(duì)優(yōu)勢(shì)下殺出一條血路,讓電視人重新看到了希望。
當(dāng)然,市場(chǎng)的火熱,也帶動(dòng)明星片酬水漲船高。據(jù)傳,范冰冰加盟浙江衛(wèi)視《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》,片酬高達(dá)8000萬(wàn)之巨。這對(duì)平臺(tái)的廣告消化能力提出了很高的要求。不斷筑高的成本門(mén)檻,以及收視不確定帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn),讓很多依然還掙扎在盈利邊緣的二、三線(xiàn)衛(wèi)視望而卻步。
3、垂直化節(jié)目的研發(fā)
這是我們?cè)诟芏嗟碾娨曌稍?xún)客戶(hù)交流中最常提及的一個(gè)話(huà)題,我們覺(jué)得這是二、三線(xiàn)衛(wèi)視發(fā)展的一個(gè)重要方向。
與電視相比,互聯(lián)網(wǎng)其中的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為可能。而廣告投放的精準(zhǔn)性幾乎是所有廣告客戶(hù)的終極需求。有專(zhuān)家提出,在注意力碎片化的大背景下,精眾營(yíng)銷(xiāo)是更有效、更經(jīng)濟(jì)、ROI更高的營(yíng)銷(xiāo)方式。而垂直化節(jié)目的研發(fā)就是電視媒體由大眾媒體向精眾媒體轉(zhuǎn)化過(guò)程中的一個(gè)重要手段。