面對移動互聯(lián)網(wǎng)變革，過去的傳統(tǒng)廣告做品牌曝光，互聯(lián)網(wǎng)廣告做收口的方式正在改變。越來越多的企業(yè)重視社會化營銷，借用KOL和社會化渠道，引爆用戶注意力，通過線上線上品牌廣告，市場活動，媒體公關(guān)，進一步鞏固用戶對品牌的認知，最后利用互聯(lián)網(wǎng)銷售廣告，進行收口。
我們發(fā)現(xiàn)，在品牌的塑造過程中，傳統(tǒng)廣告依然功不可沒。并且傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告正在逐步實現(xiàn)精準化和互動化，比如看電視節(jié)目時，用戶通過掃碼可以實現(xiàn)即時購物;而在互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告方面，微信朋友圈廣告也可以實現(xiàn)鏈接點擊，進入企業(yè)公眾號。
另外在表達方式上，硬性的推和軟性的拉，在互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告都深受重視。硬性的推，在互聯(lián)網(wǎng)廣告主要體現(xiàn)在各類銷售廣告，傳統(tǒng)廣告主要體現(xiàn)在分眾及地鐵廣告，大多為促銷，或精簡的品牌口號。軟性的拉，更多的是內(nèi)容上的精益求精，無論互聯(lián)網(wǎng)廣告還是傳統(tǒng)廣告，視頻類較多，以品牌故事，人物情感，明星植入居多，比如最近的SKII制作的相親角視頻，引起了廣告圈的一陣騷動。硬性的推更關(guān)注用戶記憶力，即在短時間內(nèi)，讓用戶記住我是誰。而軟性的推，更關(guān)注用戶的內(nèi)心，即引發(fā)用戶思考，從而讓用戶與品牌之間建立情感上的關(guān)聯(lián)。
無論是傳統(tǒng)廣告，還是互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是新媒體，一定是彼此融合的。在傳播的過程中，要明確傳播的目標，比如為了提高產(chǎn)品的認知度，投放傳統(tǒng)廣告時，盡量不要增加銷售訴求，如讓用戶下載，留電話等。同時要把握傳播的節(jié)奏，在特殊節(jié)點時要進行聚焦性傳播，不要勻速投放，要密集性轟炸。
如圖前文提到的，互聯(lián)網(wǎng)廣告如同銷售，完全依托銷售，無法支撐起一個強有力的市場。既不能實現(xiàn)銷售的規(guī)模化增長，又會陷入同質(zhì)化的流量競爭。當用戶規(guī)模到了一定量級后，比拼的是品牌，用戶需要一個品牌來告訴他，我為什么要使用你。
所以，重新重視傳統(tǒng)廣告，并重視硬廣，一味的炒作，沒有硬廣的支撐，不能轉(zhuǎn)化為銷售結(jié)果。同時也要重視軟廣，你需要告訴用戶，你的品牌個性，你對世界和生活的看法，讓他們也和你一樣，熱愛這個世界和生活。
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