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　　但是，凡是有供給（中小網(wǎng)站的廣告位）有需求（廣告主同樣希望擴(kuò)大廣告的覆蓋廣度）就一定有市場(chǎng)。市場(chǎng)出現(xiàn)了，那些有廣告位卻“不受人待見(jiàn)”的中小網(wǎng)站們明白單打獨(dú)斗是沒(méi)有生意的，但聯(lián)合起來(lái)則不同。多個(gè)中小網(wǎng)站作為一個(gè)整體共同面對(duì)廣告主，不僅省了廣告主跟各個(gè)網(wǎng)站分別談判的麻煩，也為廣告主增加了價(jià)值。這是一個(gè)頂不錯(cuò)的主意，不過(guò)，中小網(wǎng)站們（很多站長(zhǎng)其實(shí)就是個(gè)人）怎樣聯(lián)合，誰(shuí)來(lái)與廣告主談判，如何定價(jià)等等都是非常麻煩的——沒(méi)人牽頭的話，根本就不具備操作性嘛。不過(guò)，辦法總比問(wèn)題多，一種被稱(chēng)為AdNetwork（廣告網(wǎng)絡(luò)）的事物應(yīng)運(yùn)而生，它既像是一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，又像是一個(gè)中小publishers（網(wǎng)站和apps其實(shí)都是publishers）的中介（agency），它幫助建立publishers聯(lián)合的標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合的方法，它代表這些publishers與廣告主談判，它同樣與廣告主談價(jià)格，提供雙方都能接受的定價(jià)。愿意進(jìn)入AdNetwork的publisher，簽一個(gè)協(xié)議服從規(guī)則就好了，不愿意的，不勉強(qiáng)。如果廣告主有廣告需求，會(huì)發(fā)給AdNetwork，然后AdNetwork會(huì)把這個(gè)廣告散布到各個(gè)適合發(fā)布這個(gè)廣告的眾多publishers上去。廣告主付費(fèi)之后，相當(dāng)部分的費(fèi)用被分配給publisher，AdNetwork則自己留存一部分作為自己的“辛苦費(fèi)”。在AdNetwork內(nèi)所做的廣告，與在某一個(gè)大型網(wǎng)站上直接談判而簽訂的廣告合同不同，前者更適用于按照展示量（impression）或者點(diǎn)擊量（click）來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，即CPM或者CPC的收費(fèi)方式，而后者在中國(guó)，則基本是按照時(shí)間（按天數(shù)即CPD）來(lái)收費(fèi)的。AdNetwork的出現(xiàn)廣受歡迎，乃至于一些大型網(wǎng)站也會(huì)加入AdNetwork，原因在于它們總有一些無(wú)法完全銷(xiāo)售出去的邊邊角角的長(zhǎng)尾廣告位，現(xiàn)在終于有了變現(xiàn)的渠道了。AdNetwork，最出名的就要算Google的AdSense了（雖然并不非常典型），中國(guó)則有易傳媒（AdChina）或是好耶（AllYes）。

　　對(duì)于AdNetwork，有一件事情是極為重要的，不僅僅它需要獲得更多的publishers的認(rèn)可和加入，同樣還需要讓廣告主覺(jué)得在它的網(wǎng)絡(luò)上所花的錢(qián)是值得的，而且，它自己還要能獲利，這使如何進(jìn)行廣告的定價(jià)變得極度重要。本質(zhì)上，AdNetwork是一個(gè)計(jì)算精密的數(shù)學(xué)模型。但AdNetwork再計(jì)算的再精密，publishers可能心里都會(huì)有微詞，畢竟定價(jià)權(quán)不掌握在自己手中。而且隨著一些牛X的AdNetwork越來(lái)越大，publishers的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小。本來(lái)AdNetwork只是一個(gè)中介而已，結(jié)果中介控制了整個(gè)市場(chǎng)，占了更大頭的好處，卻沒(méi)讓publishers吃到大魚(yú)大肉。另一方面，廣告主則可能抱怨，AdNetwork提供的廣告位大多只是長(zhǎng)尾流量，并不是那么好，自己花了錢(qián)，但是獲得的流量卻不精準(zhǔn)，獲得的audience不夠target。