給你10分鐘,讓你讀懂什么才是互聯(lián)網(wǎng)廣告
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/6/19 13:59:43)
不僅如此,市場上往往不止一個AdNetwork,有的AdNetwork有部分質(zhì)量不錯的publishers,卻賣不出去,因為它手上的廣告主跟這些publishers不夠匹配,于是它把這些publishers的廣告位又以更低的價格賣個另外一個AdNetwork,而下一個AdNetwork又可能把它們轉(zhuǎn)賣給第三個AdNetwork。這個市場開始變得亂哄哄,廣告主和媒體(publishers)之間開始夾雜了數(shù)量太多的各種“中介”。廣告主犯愁了,本來一個AdNetwork的世界其實挺簡單,但現(xiàn)在遍地都是,良莠不齊,該選擇哪一個?媒體們也犯愁了,不同AdNetwork的價值各不一樣,廣告格式的規(guī)范也不一樣,定價不同,背后的廣告主質(zhì)量也不同,又該如何取舍?
既然有問題,那么就一定有解決問題的市場。又一個事物應(yīng)運而生,它的名字是AdExchange,中文叫廣告交換平臺。好家伙,這個東西一出現(xiàn),就讓人們糊涂的顛三倒四。現(xiàn)在很多人其實并不懂得AdNetwork和AdExchange的區(qū)別,但實際上它們是完全不同的東西。
與AdNetwork聯(lián)合publishers不同,AdExchange不僅僅聯(lián)合publishers,它同樣把AdNetwork聯(lián)合起來,這些擁有廣告位的,被統(tǒng)一用“供應(yīng)方”(supplyside)一詞來指代。AdExchange為這些供應(yīng)方提供了一個用于展示自己的資產(chǎn)(即廣告位)的界面,大家自己往上登就好了。廣告主一看,這樣挺好,以前要跟很多AdNetwork打交道,現(xiàn)在只要跟一個AdExchange打交道就好了,而且需要什么位置,我自己可以選擇。不過,除了廣告主自己,廣告主的廣告業(yè)務(wù)代理人也是這個AdExchange的需求方,甚至,大家可能沒有想到,AdNetwork自己也同樣可能是AdExchange的需求方。這不難理解,因為AdNetwork為了豐富自己的“庫存”(inventory,即廣告位),在自己不具備某一類publishers的時候,在AdExchange上購買一些也是完全有可能的。這些需求方,被統(tǒng)一用demandside一詞來指代。AdExchange也為需求方提供了統(tǒng)一的界面,讓它們能夠查看其上的廣告位情況,并且能夠根據(jù)自己的需要任意選擇這些廣告位。
不過,如果僅僅只是做這些事情,AdExchange的能量其實是非常有限的。AdExchange比AdNetwork先進(jìn)的地方在于它的定價機制。AdNetwork上,對于供需雙方而言,其實都沒有對廣告位的定價權(quán),而是由AdNetwork這個“中央政府”定價的“計劃經(jīng)濟(jì)”;而AdExchange,則是一個真正意義上按照供需關(guān)系來運轉(zhuǎn)的“市場經(jīng)濟(jì)”。什么意思呢?原來,AdExchange為每一個商品(商品這里暫時指廣告位)提供了“價高者得”的機制。對于每一個廣告位,如果同時有多個廣告主想買,由AdNetwork根據(jù)自己認(rèn)為最合理的方式來分配歸于哪個廣告主,而在AdExchange上則是價高者得——為這個廣告位出價最高的廣告主獲得了在這個廣告位顯示廣告的機會。定價權(quán)現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓給了供需雙方,給了市場。