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　　“但 Facebook 的廣告主類型最近幾年變化很大，一開始主要是小型公司，”Peter 說，“不過現(xiàn)在，從我們的內(nèi)部數(shù)據(jù)來看，Paid Social(社交付費(fèi)廣告)是發(fā)展最快的，越來越多的大廣告主加入其中，他們的預(yù)算都很大�！� Facebook 的確也做了不少籠絡(luò)大客戶的事，比如為品牌專門推出定制廣告，沃爾瑪和三星都使用過這種服務(wù)。

　　Google 實(shí)際上也在不斷推出新的廣告產(chǎn)品或者功能。比如在地圖產(chǎn)品推出推廣圖釘(promoted pins)，商家可以讓自己的 Logo 露出在地圖上;還推出了 Shop the Look 的功能，讓消費(fèi)者能直接在搜索結(jié)果里購(gòu)物。另外，推出讓消費(fèi)者在移動(dòng)廣告試用 60 秒再?zèng)Q定是否下載應(yīng)用的“試用廣告”和把廣告做成交互網(wǎng)頁(yè)的“交互界面廣告”。包括最近完善了一個(gè)測(cè)試 YouTube 廣告效果的產(chǎn)品 Brand Lift。

　　盡管它們都做出了不少看上去想要搶占對(duì)方市場(chǎng)的努力，比如 Facebook 導(dǎo)向購(gòu)買轉(zhuǎn)化，YouTube 試圖吸引更多品牌廣告。但 Facebook 還是被認(rèn)為更適合做品牌廣告，而 Google 更適合做直效廣告。

　　注：Experian 為信息公司，IAC 為媒體。Bankrate 為個(gè)人金融公司

　　這點(diǎn)從它們各自的大客戶也能看出來，包括寶潔、聯(lián)合利華和雀巢在內(nèi)的快消品公司更偏向于在 Facebook 上打廣告。追求訂單轉(zhuǎn)化的線上旅游公司 Priceline 和 Expedia 都把更多的錢投給了 Google。

　　在 Peter Metcalfe 看來，“Google 廣告是來引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的，它在銷售漏斗的終級(jí)階段上(面向那些已經(jīng)產(chǎn)生了偏好，甚至是馬上準(zhǔn)備購(gòu)買的消費(fèi)者)”。相比之下，“Facebook 能在一些更自然更原生的環(huán)境中，以有創(chuàng)造力的方式如視頻，瞄準(zhǔn)(和擊中)銷售漏斗中偏上端(初級(jí)的)(即對(duì)品牌和產(chǎn)品還在認(rèn)知和意見形成階段)的消費(fèi)者�！�

　　不過情況正在發(fā)生變化，線上旅行公司 Priceline 最近就改主意了。它一改“Facebook 廣告是種浪費(fèi)”的口徑，宣布要加重對(duì) Facebook 的廣告投入。 而這之前它 90% 左右的廣告預(yù)算都是投給 Google。他們號(hào)稱選擇這么做是因?yàn)轭A(yù)期以 Google 為主的搜索引擎廣告的回報(bào)率會(huì)降低。

　　“Priceline 之前在抓住消費(fèi)意圖這一點(diǎn)上做得已經(jīng)很好了，現(xiàn)在他們需要在 Facebook 上讓潛在消費(fèi)者考慮他們。”以后我們可能會(huì)看到更多 Priceline 在 Facebook 上描繪旅行目的地各種奇遇的廣告;或者是 Bookings 告訴你某個(gè)小型酒店是多么舒適溫馨，而非 Google 搜索里的“通過我們預(yù)定快速而便捷，沒有取消費(fèi)，現(xiàn)在注冊(cè)送 50 美元代金券”這樣的信息了。