雖然華帝強調經銷商失聯(lián)是獨立個體事件,但還是未能完全打消外界“奪冠嚇跑經銷商”的看法。
根據(jù)華帝官方公布的數(shù)據(jù),“奪冠退全款”活動期間線上線下零售額共計10億元以上,其中線下渠道7億元以上,同比增長20%左右(約1.17億元),線上渠道3億元以上,同比增長30%以上(約7000萬元)。而“奪冠退全款活動”指定產品的銷售額預計約為7900萬元,包括線下渠道約5000萬元、線上渠道約2900萬元,分別占線下和線上渠道零售額約7%、9.67%。華帝稱,銷售商和公司總部承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用,而非終端零售額。即使最終法國奪冠,營銷成本也僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%!盎顒赢a生的費用在公司年度預算內,屬于公司可控費用,不會對銷售體系和公司業(yè)績產生重大影響!
華帝的回應緩解了股價大幅下跌的趨勢,不過質疑聲依舊不斷,華帝采取代理經銷模式的弊端也被翻出。
早在1994年,華帝通過區(qū)域獨家代理模式“開疆辟地”,這種區(qū)域獨家代理模式在20年前被視為家電企業(yè)成長的利器。在充分放權的模式下,華帝最大限度地激活了代理商的積極性,建立了基礎極其牢固的代理經銷網絡。
隨著中國廚電消費市場發(fā)生了翻天覆地的變化,電商的快速崛起,不僅改變了人們的購買方式、消費習慣,也對傳統(tǒng)的渠道模式提出了挑戰(zhàn)。為了順應潮流,華帝從2017年開始取消一攬子傾斜扶植政策。據(jù)報道,此前京津經銷商王偉長期享受優(yōu)惠政策,該政策取消之后,王偉一直心存抵觸情緒,庫存逐漸積壓。再加上個人投資失誤,在多方作用力之下,王偉遭遇周轉困境,跑路后引爆了前述危機。
對于經銷商事件成為黑天鵝的現(xiàn)象,中國家用電器商業(yè)協(xié)會副秘書長張劍鋒解釋說:“今年廚電行業(yè)增長放緩,廚電企業(yè)紛紛嘗試各類營銷方式,搶占更多的市場份額。華帝的創(chuàng)新營銷方式,相較傳統(tǒng)的家電體育營銷模式有所創(chuàng)新,可以讓其以低成本帶動品牌知名度、影響力的提升。本是兩個獨立的事件,卻因剛好時間節(jié)點重疊,而被外界廣泛解讀,并快速發(fā)酵,可見外界對世界杯關注度之高。”
蒙牛:廣告被全民惡搞
作為世界杯歷史上首個乳制品贊助商,蒙牛自然也希望在世界杯營銷的舞臺上創(chuàng)作新篇章。
“這是一次走向世界的商業(yè)機遇,是向全球展現(xiàn)中國乳業(yè)的重要機會,更是向世界重塑對中國乳業(yè)信心的一次展示!泵膳<瘓FCEO盧敏放認為,有了國際足聯(lián)的認可,世界杯的傳播將會讓中國乳業(yè)在海外市場拓展和擴張上提速,并向競爭極為激烈的歐洲市場進軍。
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