但是，核心的目的還是在消費者心中構(gòu)建起差異化認(rèn)知！
回到農(nóng)夫山泉的案例上。
白加黑消失了，農(nóng)夫山泉廣告卻越來越火，這樣的營銷哲學(xué)你懂嗎？
農(nóng)夫山泉有點甜
起初，這個品牌的口號是“農(nóng)夫山泉有點甜”。在這句廣告詞里，盡管品牌的目的是為了在消費者心智中，打上“綠色天然的山泉水”標(biāo)簽，但是使用的手段卻是功能營銷。
也就是 “甜”的產(chǎn)品特征！
隨后，農(nóng)夫山泉將廣告改成了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”、“什么樣的生源，孕育什么樣的生命”。從表面上看，消費者不知道農(nóng)夫山泉的具體特征，但是卻對品牌傳遞出來的“天然”、“生命”的品牌主張有了認(rèn)識。
白加黑消失了，農(nóng)夫山泉廣告卻越來越火，這樣的營銷哲學(xué)你懂嗎？
農(nóng)夫山泉廣告
農(nóng)夫山泉正是通過功能營銷和價值營銷，讓消費者對品牌有了抽象的理解和聯(lián)想，最終形成對品牌的差異化認(rèn)知。
所以，如果你想讓你的產(chǎn)品賣的更貴、更快，更好，那就必須在消費者心中釘上“一顆釘子”，構(gòu)建起足夠的差異化認(rèn)知。
只有當(dāng)消費者的心智接收到的信息，足夠超越心理預(yù)期的閾值，才會做出成交的決定。
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