顛覆式增長(zhǎng)：營(yíng)銷以小搏大
在新時(shí)代下，如何做好品牌，是每個(gè)消費(fèi)品企業(yè)都在關(guān)注的話題。隨著產(chǎn)品和渠道的過(guò)剩，C端的選擇變得越來(lái)越多，相應(yīng)的，B端的獲客和流量成本也越來(lái)越高。而品牌的建設(shè)，可以幫助企業(yè)獲客和粘住用戶。
過(guò)去3個(gè)月，在微信指數(shù)上，一個(gè)叫做“鐘薛高”的本土雪糕品牌的熱度超過(guò)了國(guó)際品牌和冰淇淋連鎖店。
“鐘薛高”創(chuàng)始人林盛，廣告咨詢行業(yè)出身。他說(shuō)：鐘薛高的目標(biāo)不只是做一個(gè)網(wǎng)紅品牌，還要做一個(gè)增長(zhǎng)品牌。據(jù)了解，“鐘薛高”成立還不到6個(gè)月的時(shí)候，就做到了電商平臺(tái)冰品銷量第一。
林盛說(shuō)，中國(guó)這么大，每個(gè)用戶有各自不同的習(xí)慣，而如何用最快捷、性價(jià)比高的方式找到用戶，縮短和用戶之間的距離，是品牌一直要做的功課。在接觸騰訊的小程序之前，鐘薛高一直處于摸索階段，但在經(jīng)過(guò)一次四個(gè)小時(shí)的內(nèi)部會(huì)議，他們決定“做”，并獲得了意想不到的效果。
實(shí)際上，通過(guò)智慧營(yíng)銷，越來(lái)越多的區(qū)域中小品牌，正在創(chuàng)造以小“搏”大顛覆式增長(zhǎng)的奇跡。
另一個(gè)讓騰訊廣告區(qū)域及中長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦印象深刻的例子是攝影工作室太郎花子。2001年，四個(gè)年輕人創(chuàng)辦了一個(gè)很小的攝影工作室，一開(kāi)始他們只能靠著自己的關(guān)系去找項(xiàng)目，但2015年他們開(kāi)始嘗試騰訊營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，并在微信上找到了適合自己的一個(gè)高效的獲客方式。通過(guò)建設(shè)小程序商城、開(kāi)設(shè)公眾號(hào)等方式，再利用會(huì)員的方式去做管理和拉新，太郎花子真正留住了一批客戶。現(xiàn)在，太郎花子已經(jīng)在8個(gè)城市開(kāi)設(shè)了10家門店。
郭駿弦說(shuō)，國(guó)內(nèi)有非常多像太郎花子這樣子的中小企業(yè)，通過(guò)線上營(yíng)銷、通過(guò)與騰訊的合作，變成了一個(gè)建立在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)。
在新技術(shù)下，用戶和品牌之間的關(guān)系已經(jīng)被重構(gòu)了，他們之間，不再是過(guò)去的單向品牌宣傳，而變成了平等的對(duì)話關(guān)系。技術(shù)的優(yōu)化，可以讓中小企業(yè)不用像大品牌商一樣每年花費(fèi)數(shù)億甚至數(shù)十億就可以找到自己的用戶，并在這些用戶中建立自己的品牌形象�！翱梢苑浅Ｗ院赖馗嬖V大家，中小企業(yè)在小程序這個(gè)工具上面的使用絕對(duì)不落后于大品牌，營(yíng)銷的平權(quán)運(yùn)動(dòng)使得大家重新站到了同一個(gè)起跑線上。”郭駿弦說(shuō)。
騰訊平臺(tái)，正在為眾多企業(yè)的品牌打造各種產(chǎn)品，幫助他們?nèi)ヌ嵘龔V告優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，也在幫助他們上演以小“搏”大顛覆式增長(zhǎng)的故事。
“（區(qū)域中小企業(yè)）他們沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)算的概念，沒(méi)有非常專業(yè)化的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，他們投入到市場(chǎng)營(yíng)銷上面的幾千塊、幾萬(wàn)塊的營(yíng)銷費(fèi)用都非常重要。如果他們不做營(yíng)銷，他們就可以給員工包一份紅包。所以，我們承擔(dān)的責(zé)任非常重大，因?yàn)槲覀冋趲椭麄儗?shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)�！惫E弦說(shuō)。
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