縱向看,戶(hù)外媒體公司需與不同場(chǎng)景中的場(chǎng)所方達(dá)成合作,以便擁有場(chǎng)所中廣告位的代理權(quán)資源,優(yōu)質(zhì)資源的稀缺造成雙方的博弈格局;與此同時(shí),為滿(mǎn)足廣告主在廣告投放各環(huán)節(jié)中可能產(chǎn)生的不同需求,戶(hù)外媒體公司還需與擁有技術(shù)、制作、創(chuàng)意、效果監(jiān)測(cè)等服務(wù)的支持方保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
橫向看,戶(hù)外媒體公司通過(guò)廣告主或廣告代理商對(duì)接,又或從初步形成的投放平臺(tái)接收廣告投放需求,并最終通過(guò)場(chǎng)所方的廣告位向消費(fèi)者展示戶(hù)外廣告。
戶(hù)外媒體公司的升級(jí)
效率、利潤(rùn)和服務(wù)是戶(hù)外媒體公司的重要發(fā)展方向
隨著戶(hù)外廣告市場(chǎng)的不斷升溫,戶(hù)外媒體公司也紛紛開(kāi)始進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃布局,以期提高自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從當(dāng)前來(lái)看,戶(hù)外媒體公司的升級(jí)之路,主要有效率升級(jí)、利潤(rùn)率升級(jí)和服務(wù)力升級(jí)三條途徑,而頭部和長(zhǎng)尾媒體公司則由于成本和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,形成差異化的發(fā)展方向。
媒體方和場(chǎng)所方的博弈
場(chǎng)所方話(huà)語(yǔ)權(quán)不斷加大,議價(jià)能力和合作方式也更加主動(dòng)
在戶(hù)外廣告市場(chǎng)中,場(chǎng)所方作為供應(yīng)商,為媒體方提供更多的戶(hù)外廣告資源開(kāi)發(fā)場(chǎng)所,而媒體方作為變現(xiàn)方式之一,一定程度上為場(chǎng)所方帶來(lái)了額外收益,早期雙方以共贏互利的方式在產(chǎn)業(yè)鏈中維持穩(wěn)定的合作關(guān)系。
但隨著戶(hù)外媒體公司的增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,優(yōu)質(zhì)場(chǎng)所的頭部戶(hù)外媒體資源愈加緊缺,場(chǎng)所方在合作中的話(huà)語(yǔ)權(quán)也不斷加重,尤其是對(duì)于交通運(yùn)營(yíng)公司和大型物業(yè)公司等規(guī);、稀缺化的場(chǎng)所方而言,尤為突顯。
因此,隨著雙方話(huà)語(yǔ)權(quán)的失衡,媒體方的議價(jià)能力和合作方式也在不斷變化。
投放平臺(tái)的初顯
各類(lèi)企業(yè)紛紛入場(chǎng)戶(hù)外投放平臺(tái),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大
隨著數(shù)字化在戶(hù)外廣告市場(chǎng)的不斷滲透,其產(chǎn)業(yè)鏈中也逐漸衍生出投放投放平臺(tái)的角色,作為廣告主和戶(hù)外媒體方的鏈接點(diǎn),不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)效率、效果和體驗(yàn)。
一方面,投放平臺(tái)通過(guò)資源整合、投放數(shù)據(jù)化和交易程序化等功能服務(wù),吸引更多的廣告主使用平臺(tái)進(jìn)行戶(hù)外廣告投放,另一方面,投放平臺(tái)能夠幫助戶(hù)外媒體擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,增加長(zhǎng)尾資源的上刊率,也受到越來(lái)越多媒體方的開(kāi)發(fā)和歡迎。
因此,當(dāng)前以分成為主的盈利模式也給投放平臺(tái)帶來(lái)了較好的想象空間,在此背景下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、人工智能企業(yè)和新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛加入到投放平臺(tái)的探索和實(shí)踐中。
但整體來(lái)看,投放平臺(tái)角色仍處于起步階段,未來(lái)戶(hù)外廣告數(shù)字化的滲透度以及廣告主的認(rèn)可度,將是決定投放平臺(tái)發(fā)展進(jìn)程的重要影響因素。
根植生活場(chǎng)景,增長(zhǎng)空間猶在
不同場(chǎng)景戶(hù)外廣告發(fā)展概覽
樓宇電梯、交通出行和影院是戶(hù)外廣告頭部場(chǎng)景
近年來(lái),中國(guó)戶(hù)外廣告市場(chǎng)在場(chǎng)景分布上呈現(xiàn)出既豐富又集中的發(fā)展態(tài)勢(shì),盡管戶(hù)外廣告的場(chǎng)景不斷在開(kāi)發(fā)和豐富,但因受到互聯(lián)網(wǎng)廣告的沖擊和城市環(huán)境規(guī)劃的管制等影響,一些細(xì)分場(chǎng)景的戶(hù)外廣告規(guī)模不斷在縮緊,比如樓體戶(hù)外、賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外和公路“高炮”等。
上篇:
下篇: