在任何飽和或者下滑的市場，基本都會(huì)出現(xiàn)頭部效應(yīng)，道理很簡單：市場足夠大、在增長，大魚小蝦都有得吃，市場不再足夠大或者不再增長，大家搶食吃，大魚就會(huì)趕走小蝦。在線廣告市場同樣如此，廣告是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都依賴這一商業(yè)模式，然而2019年增長的在線廣告平臺(tái)只有少數(shù)頭部玩家，如字節(jié)跳動(dòng)、快手、百度、騰訊、阿里、趣頭條等等。
趣頭條董事長Eric(譚思亮)的一個(gè)說法我很認(rèn)同：廣告平臺(tái)本質(zhì)是一個(gè)多邊平臺(tái)，一邊需要有足夠多的流量才能形成規(guī)模效應(yīng)，另一方面要有平臺(tái)化能力比如定向能力、銷售能力、渠道能力，最終才能將廣告主吸引過來，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)ROI更高，競爭力更強(qiáng)進(jìn)而黏住廣告主和吸引新廣告主，趣頭條在平臺(tái)健康度有保證的前提下，通過布局短視頻、直播 、米讀網(wǎng)文閱讀等產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長，四季度平均月活躍用戶達(dá)到1.38億，同比增長46.9%。
什么是多邊平臺(tái)?理論上微博、滴滴、美團(tuán)外賣、攜程、百度、阿里這些都是多邊平臺(tái)，它們所處的行業(yè)無一例外的出現(xiàn)了頭部效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，我認(rèn)為接下來廣告平臺(tái)的頭部效應(yīng)會(huì)更加明顯，特別是信息流廣告市場。2019年字節(jié)跳動(dòng)總收入1300-1400億元，遠(yuǎn)超原定的千億目標(biāo)，其中商業(yè)產(chǎn)品廣告收入1200-1300億元左右。2019年快手完成廣告收入約130億元，2020年目標(biāo)預(yù)估為400億元，遠(yuǎn)超原目標(biāo)。跟在線廣告市場大盤下滑相反，頭部信息流廣告為主的平臺(tái)都在大幅增長。
4、消費(fèi)趨勢不會(huì)因?yàn)橐咔槎兓?/p>
經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)卻充滿活力，正是因?yàn)榇宋覀兛吹健跋M(fèi)概念股”比如阿里、京東、拼多多的股價(jià)受到的影響是相對較小的，因?yàn)橄M(fèi)可能被疫情暫時(shí)抑制，長期來看潮水的方向不會(huì)變。
圍繞消費(fèi)場景的深耕細(xì)作，抓住“新消費(fèi)”紅利，是中國市場留給品牌最后的紅利。“新消費(fèi)”是一個(gè)復(fù)雜的概念，消費(fèi)升級(jí)、下沉市場、消費(fèi)分級(jí)、國貨國潮、老品牌煥新、Z次元年輕人和精神消費(fèi)等等均是其組成部分，這些趨勢不會(huì)因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)而改變，一些消費(fèi)趨勢甚至?xí)萦�，比如消費(fèi)升級(jí)中的“更健康”就是一個(gè)可以預(yù)見的增長點(diǎn)，吃野生動(dòng)物是野蠻行為，綠色輕食有機(jī)、微生態(tài)、保健、健身運(yùn)動(dòng)體育等等健康消費(fèi)理念則會(huì)滲透到更多人心目中;再比如 “消費(fèi)分級(jí)下的消費(fèi)升級(jí)”，就像張勇說的下沉市場的消費(fèi)升級(jí)趨勢，不會(huì)因?yàn)橐咔槎淖�，下沉市場用戶并不存在所謂消費(fèi)降級(jí)，相反，不論是物質(zhì)還是精神消費(fèi)他們都需要“更好的”，這是品牌的機(jī)會(huì)。
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