總之，讓大家心甘情愿掏錢的是一種被廣泛認(rèn)同的“階層身份象征”，是一種在人群中可以突出自己增強(qiáng)氣場的“社交優(yōu)勢”，仿佛只要買了這么個(gè)東西我就是中產(chǎn)階級了，就是與屌絲不一樣的了。
2、消費(fèi)者的核心訴求改變了。
購 買標(biāo)的的改變，映射的是消費(fèi)者核心訴求的變化。ok，現(xiàn)在有2億中產(chǎn)了，而迫切需要消費(fèi)升級的恰恰是中產(chǎn)階級的中下層、新晉人群和心智達(dá)標(biāo)但錢包并未達(dá)標(biāo) 的偽中產(chǎn)們——好不容易有點(diǎn)小錢了，想要裝逼但生活依然苦逼，如何花錢才能使自己真正像是一個(gè)中產(chǎn)呢?如何避免不小心暴露了自己的屌絲本質(zhì)呢?
他 們的核心問題是，如何用最小的時(shí)間精力金錢投入，購買到最多的身份逼格標(biāo)簽。這是一個(gè)品味的問題，而品味的背后不是收入的高低，是一個(gè)信息和信任的問題。 簡言之，有品味的消費(fèi)者不是錢更多，而是更會“聰明地消費(fèi)”，在有限的收入條件下通過可以信賴的消費(fèi)情報(bào)達(dá)到一個(gè)最優(yōu)。更加精致有優(yōu)越感的生活方式不是收 入高了自然就來的，關(guān)鍵是你能不能獲得這些核心信息，每個(gè)人都有選擇困難，關(guān)鍵在于你是否能獲得選擇的情報(bào)。
這依然是一個(gè)性價(jià)比的邏輯，只是更基于信息。
3、銷售方式改變了。
既然消費(fèi)升級的核心是信息的傳遞和信任的建立，是告訴你的目標(biāo)人群“放心吧，買了我就是中產(chǎn)了，就是要買得貴，對價(jià)格斤斤計(jì)較才是屌絲”，那么銷售過程中最常用的借力就是：
a、內(nèi)容。只有通過持續(xù)地內(nèi)容傳遞和消費(fèi)，才能給消費(fèi)者洗腦啊!
b、社交。光有內(nèi)容還不行，你講的這個(gè)故事還得人們普遍認(rèn)可，特別是目標(biāo)人群的意見領(lǐng)袖們認(rèn)可了，已經(jīng)開始在目標(biāo)人群中口口相傳了“買的人真的更會被大家贊賞羨慕哦”，這就需要社交的力量，這里的社交是廣義的social，社交網(wǎng)絡(luò)、主題社區(qū)、興趣社群都包含其中。
這兩點(diǎn)先略過，后頭再細(xì)說。
四、升級的是什么?
消 費(fèi)升級是一個(gè)漫長的、系統(tǒng)化的過程，他不是一時(shí)心血來潮的裝逼，也不是一蹴而就的大換血，它是消費(fèi)的各個(gè)方面都開始逐步地轉(zhuǎn)變。正是這樣的系統(tǒng)化變化趨勢 帶來了全新的市場機(jī)會，過去不好賣的領(lǐng)域開始好賣了，而在好賣的領(lǐng)域內(nèi)后來者們本來被頭部品牌牢牢壓制，現(xiàn)在則通過講消費(fèi)升級的故事開始站穩(wěn)腳跟、逐步擴(kuò) 大地盤了。
1、升級的是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。簡言之就是你把錢投入消費(fèi)的比例，和投入不同消費(fèi)領(lǐng)域的占比，再直白一點(diǎn)就是你愿 意為什么花錢。過去，人們更多地把錢投入日�；A(chǔ)消費(fèi)品，吃喝是大頭，這就是我們常說的“恩格爾系數(shù)較低”。現(xiàn)在，人們開始把錢花到一些新的領(lǐng)域，文化娛 樂、健身運(yùn)動(dòng)、出國旅游的占比越來越大，這種結(jié)構(gòu)的變化是消費(fèi)升級的第一層。
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