我們都知道，信息流平臺(tái)是一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái)，和你的廣告文案爭(zhēng)奪眼球的是匹配用戶興趣標(biāo)簽的各類資訊，你得比和你出現(xiàn)在同一屏的其他資訊更有關(guān)注價(jià)值，才有可能被用戶選擇性的關(guān)注到，從這一層上看，入口文案的寫(xiě)作方向，其實(shí)是既定的。
2個(gè)話題
德魯·埃里克·惠特曼在其著作《吸金廣告》中指出，人生來(lái)就有的欲望有8種，分別是：
LF1 生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命
LF2 享受食物和飲料
LF3 免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
LF4 尋求性伴侶
LF5 追求舒適的生活條件
LF6 與人攀比
LF7 照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人
LF8 獲得社會(huì)認(rèn)可
我們?nèi)绻偕仙粋�(gè)層級(jí)，從人類進(jìn)化學(xué)的角度看，上述這8項(xiàng)內(nèi)容，無(wú)非就是對(duì)應(yīng)了人類生存或是繁衍的欲望，這也是人作為動(dòng)物的自然屬性，換句話說(shuō)，這兩類內(nèi)容（即8項(xiàng)欲望），是人的意識(shí)無(wú)法回避的、不受主觀意志轉(zhuǎn)移的、會(huì)自主關(guān)注的內(nèi)容。
所以對(duì)應(yīng)的，我們?cè)谧鲂畔⒘魅肟趧?chuàng)意的時(shí)候，要想盡辦法往這兩大類內(nèi)容方向上靠，這種靠攏的方法，我把它稱為轉(zhuǎn)移歸類。
比如我們賣護(hù)膚品，可以把文案往利于LF4 尋求性伴侶（即繁衍）的內(nèi)容上靠，用戶自然更愿意關(guān)注；再比如金融類廣告，可以往LF5追求舒適的生活條件方向（即生存）去靠；比如旅游類產(chǎn)品，可以往LF1生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命方向（即生存）去做文案；等等；無(wú)論是哪一點(diǎn)，本就是用戶想知道的，自然比其他遠(yuǎn)距離的內(nèi)容更容易進(jìn)入用戶的關(guān)注圈。
6個(gè)套路
有了對(duì)口的內(nèi)容之后，還需要有對(duì)口的表達(dá)方式，才能更好的勾引到用戶，這里我給大家羅列了6個(gè)類型的標(biāo)題，分別是：
問(wèn)句式
新聞式
強(qiáng)調(diào)好處式
害怕失去式
激發(fā)好奇式
見(jiàn)證式
需要說(shuō)明的是，這6種均有各自的適用條件，實(shí)操時(shí)需要根據(jù)你廣告要銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的不同而調(diào)整。我們以問(wèn)句式標(biāo)題為例，說(shuō)說(shuō)具體怎么內(nèi)容如何結(jié)合形式來(lái)勾引用戶。
所謂問(wèn)句式標(biāo)題，其實(shí)就是在標(biāo)題里對(duì)你的目標(biāo)用戶提出某個(gè)問(wèn)題。
那這個(gè)問(wèn)題該怎么提呢？我們可以想想平時(shí)自己會(huì)對(duì)什么問(wèn)題感興趣。比如下面三張是我從頭條的悟空問(wèn)答里截下來(lái)的圖片：
這三個(gè)圖片里提到的問(wèn)題和相關(guān)用戶的關(guān)系都比較大，第一個(gè)，和好酒之人，第二個(gè)，和60后70后的女人，或者也可能吸引部分這樣的女人的伴侶，第三個(gè)，基本全覆蓋。
而這幾個(gè)問(wèn)題，都有一個(gè)共通點(diǎn)，即，符合了我們注意力優(yōu)先會(huì)關(guān)注的兩個(gè)話題，要么是與生存相關(guān)，要么是與繁衍相關(guān)，或者兩個(gè)都相關(guān)。
所以，我們?cè)趯?xiě)問(wèn)句型標(biāo)題的時(shí)候，也要抓住這個(gè)特點(diǎn)，從你廣告的目標(biāo)用戶出發(fā)，提問(wèn)你目標(biāo)用戶可能關(guān)注的、與生存相關(guān)的、或者與繁衍相關(guān)的問(wèn)題——這是第一點(diǎn)要注意的，屬于方向性的技巧。
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