比如我們可以說(shuō)為了慶祝某事件，特惠；也可以說(shuō)把成本降低的部分回饋給客戶；還可以說(shuō)某節(jié)點(diǎn)特賣，等等，這些都可以作為定價(jià)說(shuō)明放在落地頁(yè)里。
需要注意的是，前提你上一步、即提出價(jià)格的時(shí)機(jī)恰當(dāng)，否則你的理由再好，也會(huì)讓人覺得你是賣不出去才賣這樣的價(jià)格。
3、提出風(fēng)控措施
此時(shí)用戶沒準(zhǔn)正在為值不值、會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)猶豫，這個(gè)時(shí)候，你給出一個(gè)承諾，就等于給他一顆安心丸。比如下圖這樣的：
三年質(zhì)保、正品保證、七天退換等，都是讓用戶放心的一種保證方式。
具體可以給到大家三點(diǎn)建議：
1、同樣說(shuō)質(zhì)保，在條件允許的范圍內(nèi)，讓你的質(zhì)保時(shí)間更長(zhǎng)一些：
比如家裝建材的正常質(zhì)保期是2年，那如果你提3年，顯然更容易吸引用戶。
2、同樣是送福利，最好是不加條件的福利：
最好的例子是淘寶的7天無(wú)理由退貨。
3、清楚的說(shuō)明/展示保證的內(nèi)容：
避免使用讓用戶費(fèi)解的話，否則你之前的建立的好感、信任可以在此一舉消失；
盡量把風(fēng)控內(nèi)容放在用戶容易看到的地方，別藏著、用小字或者什么其他不易看到的字體花樣；
如果你真的是沒有誠(chéng)意去給保證，那還不如不說(shuō)。不說(shuō)頂多不加分，但是說(shuō)錯(cuò)了肯定會(huì)減分。
4、提醒下單/咨詢
明確告訴用戶：如果你想要XXXX，現(xiàn)在可以做決定了，立刻咨詢/報(bào)名/填寫等等，名額有限，XXX后截止之類的。
注意：如果涉及截止日期的文案，或者是說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間的文案，一定要注意技巧，比如距離你實(shí)際的活動(dòng)日期還久，目前只是蓄水，那可以用倒計(jì)時(shí)XX天來(lái)寫，以期有緊迫感，而不是寫上一個(gè)具體的日期。一是感知效果太差，很多人搞不清今天星期幾、今天幾號(hào)，二是如果這個(gè)日期距離當(dāng)前日期太遠(yuǎn)，比如明明是3月的活動(dòng)，你從1月就開始做廣告了，用戶一看，還早，不急著下單，走了！
5、提供超值附加值
比如送贈(zèng)品、免費(fèi)體驗(yàn)等等。需要提醒的是：不管你送什么，不要讓用戶覺得送的不值錢，你甚至需要花一些篇幅、文字、圖片去說(shuō)明這個(gè)贈(zèng)品也同樣值錢，讓消費(fèi)者覺得這次消費(fèi)真的超超超值，你就贏了。
綜上，我們總是在說(shuō)，文案、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，對(duì)用戶的影響應(yīng)該是一整條“情緒鏈”，而不是斷層的點(diǎn)。
而當(dāng)你看到這里會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)重新定義WHY，解構(gòu)信息流文案的T（吸引人的標(biāo)題）-I（溫和的影響力）-P（有效的說(shuō)服）-S（適時(shí)的逼單），你的投放工作也會(huì)變得清晰明了、一目了然。
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