大部分廣告主的解釋是：“不知道用戶能看多少頁面，盡可能多的做上去，他總會看的。”
于是問題的焦點(diǎn)是：用戶真的總會看嗎？
相信大部分情況下，答案都是否定的，尤其是在視覺上看著特別不舒服的情況下，用戶壓根就不想多留。
特勞特的定位理論多次強(qiáng)調(diào)，人的心智容量是有限的、厭惡混亂的，且對新信息會有本能的排斥。用戶在瀏覽廣告的時候，耐心非常有限，他能夠給到你廣告的時間其實(shí)非常少，他的耐心很差，在看你內(nèi)容的時候，可能存在很多事情讓他分心，說不定隨時就走了，所以 ，你基本上沒有暖場的時間，你得有效率、要速度，要從用戶角度去考慮，如何設(shè)計讓他們不覺得厭煩的內(nèi)容。
比如你可以通過設(shè)計一個讓用戶感興趣的提問，引導(dǎo)用戶往下看。前段時間非常流行的報價體，撇開很多項(xiàng)目濫用不說，這本身是一個很好的提問式引導(dǎo)的典范，用戶要裝修，第一關(guān)注點(diǎn)自然是價格，所以這個報價體自然迎合了用戶的需求，進(jìn)而吸引用戶繼續(xù)往下了解。
需要注意的是，提問式引導(dǎo)使用的關(guān)鍵是：你得清楚的知道你的文案是寫給誰看的？你知道你文案的受眾當(dāng)下的問題、煩惱是什么，然后，針對這個煩惱，引出一個話題，他就會繼續(xù)往下看。
當(dāng)然也可以用邀請式引導(dǎo)，通俗說就是開門見山的告訴別人你想讓他干嘛。
比如，你要推廣一個限時的超級優(yōu)惠活動，那就沒必要拐彎抹角，直截了當(dāng)告訴他：這里有優(yōu)惠！我請你來逛逛！
再比如招生咨詢會的廣告，招生期間，家長或?qū)W生的焦慮是顯而易見的，我們的廣告不需要再去觸發(fā)他們的焦慮情緒，他們的動機(jī)也是直接存在的，我們的廣告不需要再去觸發(fā)他們想要了解學(xué)校招生的動機(jī)，只要直接告訴他們，XXX分或者班級排名前30%的孩子可以/需要來這參加咨詢會，他們就會自動對號入座來了。
第三步：Persuade 說服
我們用標(biāo)題勾引用戶進(jìn)入到了頁面，然后又通過首屏進(jìn)一步影響了用戶的情緒，吸引他投資更多時間在我們的頁面上，那么下一步，就要抓緊時間，在短短的5秒或者更短的時間內(nèi)，去說服他，讓他有行動的欲望。具體做些什么呢？
列出好處/方案
這一步需要根據(jù)首屏的內(nèi)容重點(diǎn)來確定具體的做法，具體分兩種情況：
第一種：說明你提供的產(chǎn)品/服務(wù)以及他們能夠給用戶解決什么問題以及帶來哪些好處。
比如，如果你的首屏重點(diǎn)是指出用戶頭痛或者該頭痛的問題所在，那么你現(xiàn)在要做的，是告訴他如何可以不痛，然后順著這個方案帶出你的產(chǎn)品/服務(wù)是怎樣的，以及他能夠怎樣幫用戶解決問題。
第二種：說明你提供的特別方案是什么？
比如首屏內(nèi)容是開門見山式的，那么到這一步的時候只需要告訴他你的具體方案，比如我們前面說邀請排名前30%的家長或者孩子來咨詢會，那么你需要說，這個咨詢會能給他怎樣的具體方案，比如有專業(yè)的填志愿的老師可以咨詢，或者有學(xué)校招辦供你咨詢，或者有很多一手信息可以在現(xiàn)場獲取等等，即可。
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