具體到實操中，我們還需要對問題做細化，比如，這個目標用戶最可能對我們產(chǎn)品的哪個點關注呢？他們最希望哪個問題、哪個需求、哪個夢想得到解決呢？那我們就針對這個問題、這個需求、這個夢想提問——這樣做的好處在于，容易讓用戶覺得：“哎，你咋知道我要問這個問題呢？”然后他就理所當然的會點進去。
知道了方向，又知道了具體需求，那么就是具體的問法了。問句的思考方向不外乎以下7種：
為什么？why
什么？what
誰？who
何時？when
哪里？where
如何？how
多少？how much
比如我們在做某個投資類項目投放的時候，發(fā)現(xiàn)，40歲左右的目標受眾常常放在嘴邊說的話就是，一次性多賺一點，就能早點退休了！那我們就可以把他們想早點退休這個點拿出來做問題，比如：
為什么40歲的他再做3年就能退休？
如何在3年內(nèi)實現(xiàn)退休理想？
39歲就退休了？什么情況？
要知道，人類對于與自己相關的提問的直覺反應，是大腦的自動運作，而且還會試著去回答，然后點擊進去看“答案”（其實就是進去看你想要他看的廣告內(nèi)容），如果你的落地頁內(nèi)容可以很好的承接為什么可以那么早退休的問題，那用戶就會留下來，一步步看下去，有機會成為你的客戶。
第二步：Influence 影響
1個要點
如果到這一步，說明用戶已經(jīng)成功的被我們的標題部分吸引，點進落地頁了，那我們要繼續(xù)帶他前行。
前文說了，和常規(guī)做法不同，我根據(jù)用戶不同階段可能會有的情緒出發(fā)，將整個落地頁拆分成了三個部分，分別是首屏、主體和逼單部分。這里我們先說負責承上啟下的首屏。
和入口標題一樣，首屏的目的也是要吸引用戶繼續(xù)往下看。想要完成這一任務，你的首屏得符合三個條件：
1、要順應認知，即承上。你在勾引階段（入口標題）說了什么，那么現(xiàn)在就兌現(xiàn)它，否則用戶就會覺得你牛頭不對馬嘴，騙人的，然后跳出；
2、通過首屏文案激發(fā)用戶對你產(chǎn)品產(chǎn)生深層次的興趣。也就是說，這部分的重點是把一開始的興趣鞏固下來，并進一步影響用戶的情緒，讓用戶自覺或不自覺的把原有的思維、決策放一邊；
3、有銜接第二屏的鉤子文案，或是視覺效果，即啟下。避免滿屏展示。滿屏往往給到用戶的感覺就是一張單圖，他可能看完就走了，但如果你留一點下文，他就容易繼續(xù)往下看，有機會了解你更多。
1點禁忌
從去年開始幫一些項目做落地頁診斷開始到現(xiàn)在，已陸續(xù)看了300多個落地頁，這其中有超過70%的落地頁，在首屏的位置都非常的啰嗦，視覺上看著非常的擠，幾乎塞滿了文字。
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